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名酒價格體系瓦解前夜
本報記者 王先知 北京報道茅臺(600519,股吧)和郎酒封殺酒仙網以及郎酒再次交惡1919酒類連鎖的事情正在引發業內熱議。日前，貴州茅臺(600519,股吧)發佈聲明稱，除瞭自己子公司旗下運營的3個網絡電商平臺及授權京東商城外，消費者從其他網絡電商所購茅臺酒不提供質量保障和售後服務，再次將酒仙網以及其他電商排除在外。與此同時，古藺郎酒銷售有限公司及紅花郎酒事業部也下發文件，要求經銷商停止向酒仙網、1919酒類連鎖供貨。對此，外界關心的話題是，兩大知名酒企為何要對酒仙網和1919痛下殺手？酒仙網和1919作為新型經銷商的存在，是否在不斷瓦解傳統酒企的價格體系？茅臺和郎酒挑風波隨著事態的進一步發展，茅臺的立場似乎更為明顯。3月19日晚上，本報記者打開茅臺商城可以看到，茅臺用瞭通欄的公告發瞭一條《關於國酒茅臺網絡銷售渠道的聲明》，稱為維護廣大消費者的合法權益，規范市場秩序，公司特別聲明，全資子公司“仁懷國酒茅臺電子商務有限公司”官方運營有茅臺網上商城等4個網絡電商平臺。在聲明中並沒有授權“酒仙網”作為銷售平臺。對於外界傳言茅臺封殺酒仙網的事情，酒仙網董事長郝鴻峰向本報記者回應稱，目前酒仙網與貴州茅臺、郎酒的合作完全正常，去年7月份公司和茅臺進行瞭戰略合作，到目前為止合作依舊在延續。對於目前的局面，有接近酒仙網和茅臺的行業人士告訴本報記者，茅臺公佈的電商名單中沒有酒仙網，並不意味著雙方就不合作瞭，目前供貨正常，茅臺這是做樣子，為瞭給自己的經銷商看，公佈的那些大都是茅臺的直營電商，可以作為電商價格標桿，價格和實體店一致，而酒仙網的價格機制更靈活。除瞭茅臺之外，日前，郎酒集團內部刊發瞭通報要求經銷商停止向酒仙網、1919酒類連鎖供貨，經銷商不得直接或間接通過分銷商給酒仙網、1919及其關聯企業供貨，否則按照規定扣除經銷商違約金。對此，3月18日，1919酒類直供在其官方認證微博上刊文回應稱，“我們的銷售價格並未低於進貨價格，因此並不存在傾銷行為。”針對1919的聲明，郎酒可謂針鋒相對。隨後的3月19日，四川古藺郎酒銷售有限公司紅花郎事業部正式發表聲明稱，郎酒與1919酒類直供在2013年無任何合作，在2014年，郎酒也無與其合作的意願與必要。傳統價格體系崩盤前夜事實上，茅臺和郎酒的舉動，還是因為酒仙網和1919的低價戰略。“茅臺和郎酒同酒仙網和1919之間的矛盾不好協調。”一位酒行業不願署名的人士告訴本報記者，電商的本質就是減少中間渠道環節，實現渠道的扁平化，讓利給消費者，薄利多銷，而這同茅臺和郎酒等酒企的傳統四五級的經銷渠道相矛盾，侵害瞭傳統經銷商的利益，網上賣得便宜，就會導致專賣店不好賣，茅臺和郎酒發公告也是為瞭穩住價格，給經銷商們打氣，給個說法，但是實質意義不大。據悉，去年7月份，茅臺集團與酒仙網牽手，簽訂瞭戰略合作協議，達成戰略合作夥伴，酒仙網將代理包括漢醬、仁酒、飛天、年份酒在內的茅臺集團旗下全線產品。此外，這些產品也將鋪進與酒仙網形成戰略聯盟的十餘傢電商平臺。然而，有媒體報道稱，去年雙十一，酒仙網為聚攏人氣搶占市場進行降價出售，53度飛天茅臺出售價低於酒仙網999元的進貨價，引發貴州茅臺官方不滿，貴州茅臺官方隨後下文處罰酒仙網，並暫停與酒仙網合作。據本報記者瞭解，受到限制“三公消費”的影響，郎酒經銷商從2012年就開始出現價格倒掛，郎酒的很多經銷商壓貨太多，為瞭回籠資金，低價竄貨賣給1919，其中很多經銷商清倉後，就不再做郎酒的經銷商瞭，基於這樣的優勢，1919才能保證貨源，但是這樣的做法就使得其他經銷商日子更不好過。“我們和郎酒之間的交惡已經發生很多次瞭，這次也不例外，還是由於價格的問題。”1919董事長楊陵江接受本報記者采訪時則表示，郎酒公司不能僅僅依靠行政手段幹預市場終端銷售辦理信貸房貸銀行信用貸款代墊款銀行貸款全省皆可處理價格，而應遵循市場的自然規律。對於酒企和電商等新渠道之間的矛盾，上述不願署名的酒行業人士分析認為，本輪周期一個很大的變化趨勢，將是市場權力的轉移，過去由於市場推廣不對等，各種信息不對稱，市場權力在廠傢手中，未來一定是向距離消費者最近的流通環節轉移，其他行業早已完成瞭這種轉移，白酒行業必須學會適應“變革”。變革，不是掛在口頭上的，而是從思維到行動的一致。
新聞來源http://news.hexun.com/2014-03-22/163268785.html
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